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黄冈空压机——中盐宏博集团云梦云虹制药有限公司案例分析
发布:黄冈空压机 | 发布时间:2015-08-17 | 点击次数:

   黄冈空压机客户——中盐宏博(集团)有限公司,该公司座落于区位优越、交通便利、素有“盐海膏都”之称的古泽云梦,处于大武汉经济第一辐射圈,是一个专门从事精制盐和盐化工系列产品生产经营的企业。公司于2000年经国家经济贸易委员会批准,由原湖北宏博实业(集团)有限公司整体上划给中国盐业总公司管理,其前身为国家定点生产精制盐的湖北省云梦盐硝厂。企业始建于1987年7月,占地面积555亩。经过10多年来的创业和发展,公司现已形成以盐业为主,医药、机械、建筑、运输、科研设计、食品、国内外贸易等多种经营配套发展的格局。

  五一期间,黄冈空压机在基础开发过程中看到中盐宏博集团云梦云虹制药有限公司5万吨/年医药氯化钠GMP技改项目工程。六月客户确定德耐尔机型DA-30,5立方排气量,要求无油无尘,两套设备一用一备。销售工程师按照客户的使用参数详细制定了方案进行投标,在七月及八月两次与客户详谈,详细标注出德耐尔产品节能优势及节约的成本。九月份客户投标现场,德耐尔销售经理为客户讲解德耐尔的品牌定位,厂家直销,全国4S营销及服务网络,站在客户立场分析问题并提出解决方案。德耐尔坚持为客户着想的原则最终赢得了客户认同。

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